Всякий раз после изучения в прессе диаграмм роста продаж в том или ином сегменте остаюсь в некотором смятении. И думаю, не я один...

Ожидается, что в нынешнем году в Украине будет продано более 3 млн ПК, в то время как сейчас используется около 6 млн. Рост предполагается главным образом в потребительском секторе и в сегменте малого и среднего бизнеса.

Казалось бы, что общего между рестораном и магазином, продающим компьютеры?

Главной темой обсуждений в офисах производителей ПО последних недель были новые правила игры на рынке России. С 1 января в РФ отменили НДС на лицензии ПО и, как ни странно, это тут же парализовало всю отрасль. Никто попросту не знал, что делать со свалившимся вдруг счастьем.

Глядя на рекламные кампании, выводящие на рынок новые ПК или ноутбуки, всегда удивляюсь – их основная цель, по сути, заключается в разъяснении того, кому нужны компьютеры, а не зачем.

В центре Москвы сегодня все увешано рекламой продукции Sony, причем не модных ноутбуктов VAIO, которые у них разлетаются как горячие пирожки, и не мобильных телефонов (все еще имеющих в названии приставку скандинавского партнера).

В перспективе политической жизни страны полный хаос, погода постепенно портится, а на днях обещают снег. Признаюсь, нет особого настроения говорить о чем-то системном и анализировать бизнес. Хочется отвлечься от тенденций рынка и посмотреть на тех, кто работает здесь, а не в Кремниевой Долине.

За последнее время многие отечественные IT-компании не на шутку озаботились своим будущим. Поводы давали и настойчивые разговоры о вступлении Украины в ВТО, и рассуждения о прозрачности импорта, и заявления о приходе российских фирм на украинский рынок, и планомерное повышение издержек, и кадровый голод.

Я уже как-то писал о том, насколько важно ценить свой рынок. Однако это вовсе не значит, что смотреть вокруг не нужно, и думать о территориальной экспансии не стоит. Если проанализировать появление представительств дистрибьюторов в странах бывшего СССР, то можно найти самые разные истории. Основной стимул – это, конечно, «экономия на масштабе» в цепочке поставки.

Крупный дистрибьютор в стране с большим рынком имеет лучший склад, меньшие накладные расходы на единицу товара, и, заодно с обслуживанием своего региона, может отгружать товар в соседние государства. Хотя очень часто в таких историях речь идет не о себестоимости логистики и не о складе. Например, у хозяев бизнеса есть надежные друзья в соседней стране или туда перебрался бывший их ключевой сотрудник. Хорошо, если «экономия на масштабе» будет работать и при выходе западных дистрибьюторов, и при «обелении» импорта, но зачастую выход на другие территории имеет больше тактические, нежели стратегические цели.

Случаи, когда клиент ищет какое-либо решение, толком даже не представляя, существует ли оно вообще, в бизнесе не являются исключением.